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小心暖气片代理六大陷阱,免费加盟才是硬道理
时间:2020-04-22   发布人:小博

近年来隐形供暖(即踢脚线暖气)行业的兴起,很多投资商也开始关注这个行业,并加盟到隐形采暖行业来,但是在递交代理申请前,投资商们还应该注意下面六个大问题,因为隐形供暖行业的迅猛发展,一些规章制度还不完善,而一些隐形取暖行业企业利用不完善的规章制度,来哄骗一些隐形采暖行业的投资商,下面就让我们看看这些注意事项吧.


暖气片代理注意事项一:不要轻易交纳加盟费

    当前很多采暖炉、暖气片厂家实施特许经营模式,要求代理商在加盟时交纳一定的加盟费用.按照国际特许经营协会、世界特许经营联盟标准来说,交纳一定的加盟费无可非议.但问题在于,加盟费的收入后期会不会跟随提货而返还,返还的比例又是如何的,这关系到加盟商的运营压力和加盟风险,健全的暖气片代理加盟企业不会把加盟费当做进入门槛,只是将加盟费当做双方合作的诚意证明,比如博睿之星踢脚线暖气的市级代理预存费用才只有20万,而且这个预存费用不是加盟费,只是单纯的货款,后期提货全部从预存中扣除,最大限度的降低代理商经销商的合作风险。对于一些要求很高金额和较低返还比例的暖气片代理厂家,代理商谨慎评估慎重选择吧.

 

暖气片代理注意事项二:赢取更大的品牌推广费用比例

    产品需要良好的销售,就需要广告传播和品牌推广.这方面,企业都会做一些,尤其在招商广告中会放于明显的位置.代理商要做的"工作",主要是三个方面:一是争取更大的推广费用的比例;二是争取更多的推广支持种类;三是督促企业把承诺实现,博睿德针对暖气片代理商采用事前报备,年底根据进货额的1%返还,力度空前,大大降低了运营风险.


暖气片代理注意事项三:明确运输责任和退换货的期限

    货品运输涉及运输时间、要货时间、运输费用等方式.暖气片代理商有权利要求企业及时或提高发货.在发货运输方面,短途运费、装卸杂费、长途运费、保险费、退换货运费、发运方式、发运费承受标准、接货地点与方式等均应该细节,责任到具体的一方.例如企业到货运公司的短途运费、装卸杂费等可以争取不应该由代理商来支付,其他费用的支付出可以根据实际情况进行探讨,确定具体支付方.

 

暖气片代理注意事项四:售后服务的全面提供

    未来的市场推广与产品良好的销售,更在于提供优质的服务,售后服务是其中的一个重点.当前企业,一般都会提供售后服务,主要是整件产品返厂保修、零配件保修或免费更换等.这属于传统的售后服务服务模式,不利于当前企业的发展和产品的销售,同样也就不利于代理商对产品的推广与赢利了.因此暖气片代理商在签定合同时,应该根据自己代理的等级强烈要求暖气片厂家配合在自己区域市场开设售后服务部,提供必要的资金、人力、物力等方面的支持,共同打造出良好的售后服务形象,促进产品的销售,以及品牌的有效传播.

 


暖气片代理注意事项五:提供装修指导与销售培训

    专业的事情由专业的人员来完成,这样呈现在消费者的面前,才能更有效地促进品牌的传播与产品的销售.代理商代理的暖气片产品如果需要专卖店、专柜等方面的辅助销售,在合同签定的时候,一定要强调企业必须具有专业的装修督导人员,提供专业的装修指导,使其效果出众.因为一般的代理商都对优质的装修工作知之甚少,如果缺乏这方面的操作,产品的售卖就会因店面"糟糕"的形象而打大折扣,得不偿失。为了避免此类情况,博睿之星提供完善专业的营业员的销售技巧和安装人员的技能等方面的培训,是博睿之星的合作商可以迅速开展营业活动。暖气片代理商在签定合同时,这两个方面的要求是缺一不可的,否则,苦果将会由代理商自己"吞".

 

暖气片代理注意事项六:预付款与打款的建议

    由于当前市场上,很多小厂家存在"圈钱"的现象,这使得代理商的经营发展存在着巨大的风险.为了尽量减弱这种风险,代理商在预付了一定款数后,在首次订货时应争取提取一定量的产品进行前期的试销,检测产品质量的好坏、代理区域市场的反应、暖气片品牌在代理区域市场的知名度等来分析、评估此暖气片品牌在代理区域的销售前景;如果在产品等方面与企业招商过程中表述的、强调的并不一致,差别巨大,市场反响也小的话,此时,代理商应谨慎继续代理经营此产品了,后续打款就应该慎重考虑了。

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